Деятельность продавцов металлочерепицы и профнастила

Опубликовал 26 Июл 2011 Автор admin

продавцы металлочерепицы и профнастилаВсе продавцы металлочерепицы и профнастила являются дилерами предприятий-производителей.

Предприятия – производители предоставляют дилерам специальные дилерские скидки в размере 7 – 27 % от цены, по которой это предприятие реализует свою продукцию в розницу.

Спецификой ценовой конкуренции в данной отрасли является то, что розничные цены на продукцию устанавливаются заводом – производителем, и дилер, хотя и имеет право изменять эти цены, в некоторой степени ограничен ими.

Практически все предприятия – продавцы металлочерепицы и профнастила находятся в одинаковых условиях, поскольку являются дилерами одних и тех же заводов – производителей и получают от них практически одинаковые скидки. Однако, стоит отметить, что для новых предприятий, которые хотят войти на данный рынок, существуют другие условия. Так, в течение последнего года, многие производители не заинтересованы в расширении дилерской сети, так как существующая сеть дилеров удовлетворяет их потребности. Поэтому тем предприятиям, которые хотят заключить с производителем дилерский договор, то есть получить от него дилерскую скидку, должны сначала приобрести определенный объем продукции по розничным ценам, либо со скидкой, ниже дилерской. Только после выполнения этих условий производитель принимает решение о том, заключать ли дилерский договор с этим предприятием. При этом в договоре оговариваются некоторые условия, в частности объем продукции, который предприятие обязуется закупить у производителя. Вследствие вышеуказанных причин, основная конкуренция на рынке существует между предприятиями – лидерами. При этом предприятия – производители влияют на уровень конкуренции несколькими способами. Во-первых ограничивая дилеров в их розничных ценах, а с другой стороны – проводя антидемпинговые мероприятия.

Соответственно, дилер имеет относительно небольшой коридор, в котором и должна оставаться его отпускная розничная цена.

Прокомментировать

Ответ дать цифрами